衣哥

衣哥，真名叫黄华，湖南株洲人，抖音红人、电商带货主播，快手直播间ID为1987yige，直播时间为21:00。衣哥经营有一家“衣哥轻奢”的店，是个小老板吧。顺应时代潮流的他，也在2019年运营了抖音帐号，到目前为止，粉丝超过了1600万人。衣哥的视频大多数是以，搞笑为主线。让人看了会拍腹大笑的段子。

2008年，带着自己拼搏奋斗的信念，衣哥来到湖南株洲开始创业，从事服装生意。从一个人默默开始创业，到渐渐积累了服装行业的经验，再到规模发展扩大，建立了自己的团队。他曾经饱受嘲讽、失败和质疑，但是他从来都没有放弃。到了2018年，服装实体店面临亏损，他带领团队转型，从创作内容开始，为自己打造了“正能量”“幽默”的形象，不断积累人气和粉丝，并最终转型成为了抖音平台的一名直播带货达人。

人生没有白走的路，每一步都算数。衣哥之前的服装创业经历，也造就他在直播间带货的实力。在今年抖音好物节期间，衣哥同一家知名的服装品牌合作，8月12日当晚，衣哥抖音直播间在线观看人数累计超过了2200万+，共计上架了65款商品，创下了单场销售额超过2400万的佳绩，同时，粉丝增长量也达到了56万。

在直播带货的路上，衣哥不仅发挥出了之前从事服装行业积累的经验，他对待粉丝的真诚态度也成为了一个加分项。在直播带货复盘总结的时候，衣哥曾经说道，“粉丝信任你的机会只有一次”，所以他像对待家人一样对待粉丝，并将带货的重中之重放在服务和品控上面，全心全意为粉丝提供优质、低价的商品。“此生只为衣家人服务”的衣哥还把售后电话放在抖音个人简介中最显眼的位置，自己带货的商品卖出去后，售后服务也能得到保证，让粉丝下单的时没有后顾之忧。

直播间内和直播间外都是满满正能量的衣哥，做起公益带货直播，也是又叫好又叫座儿！在今年的7月21日，衣哥来到了株洲炎陵县水口镇协成村，开展公益助农直播，助力当地黄桃热卖，销售额达到100多万。不仅如此，衣哥还将此次直播活动中的所有收益捐给当地的贫困学生，用自己的实际行动履行一名“网红”主播的社会责任，积累了良好的口碑。

衣哥带货耀眼成绩的背后，和衣哥的粉丝定位同带货品牌调性的高度契合密不可分。从衣哥的粉丝画像中可以看到，占比最多的粉丝集中在24岁至40岁这一年龄段，也就是说大部分都是80后至95前。他们是一个已经形成了互联网购物习惯的群体，同时，既有消费能力，也有消费意愿，乐于尝试直播购物这一相对较新的购物方式。

在衣哥的直播间，不仅有他和助手们为粉丝展现商品，也会直接邀请品牌合作方的负责人来直播间一起和用户互动。由于直播间提供的商品已经是全网相对来说比较低的价格，所以往往备货量有限。在直播间链接上架后，很快就卖断货已经成为一种常态。这时衣哥会再和品牌负责人现场争取更多的商品，并且在保证商品能够及时发货的情况下才继续上链接。这让很多之前没有抢到商品的粉丝再次下单成功时，会带着一种失而复得的惊喜。

在这种模式的带货下，不仅能让粉丝加深对主播的信任，同样也加深的对品牌方的好感，通过直播间，粉丝抢到了低价好物，主播积累了人气，品牌方则借助主播加深了粉丝对品牌的好感，达到了三方共赢的目的。

衣哥，一个不甘平庸的带货达人。通过自己的努力，他完成了从摔跤运动员再到服装从业者再到抖音带货达人的华丽转变。他用自己的行动，践行着心中的正能量，主动扛起了一个红人主播的社会责任。

衣哥曾获得过抖音奇妙好物节超级主播第一名、单场带货销售额超过2400万+、千万粉丝的口碑和打call，这些成绩都是在行业打拼创业十余年的衣哥，通过一点一滴地积累人气，努力创作优秀内容为直播间带货引流，不断地优化直播带货技巧，以及对待粉丝像家人一样真诚的结果。